岗位设置目的：按照公司的销售政策完成销售任务。岗位工作职责：1. 根据公司年度计划制定所负责区域年度工作计划、销售策略,并监督区域内的执行情况；2. 寻求销售机会，联络潜在客户，拜访现有客户并进行终端维护，建立积极关系，产生未来销售和业务；3. 拜访重要的现有客户和新客户，反馈/评估客户需求，建议合适的产品和服务，响应客户征询；4. 为大客户制定长期销售计划，监督和调整销售活动，达到目标；5. 维护销售终端网络的稳定和适度扩张，经常与客户保持沟通和对客户进行有效的管理，增进客情关系，协助客户解决难题，进行市场管理,及时处理区域内的冲货；6. 在授权范围内谈判价格和交货时间，达成销售协议，订单及回款管理, 完成销售目标；7. 执行各类销售活动；8. 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；9. 为公司提供客户反馈和竞争信息，响应变化莫测的市场情况和客户需求；10. 完成公司临时下达的任务。任职要求：1. 大专以上学历；2. 7-10年以上相关市场营销工作经验；3. 具有较强的渠道和客户管理经验和执行能力；4. 具有较强的沟通能力；5. 能常驻异地及频繁出差；6. 熟练使用MS办公系统；7. 英文熟练，具有良好的听说读写能力。 职能类别：销售经理